“大會在保持以往熱烈氣氛的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)了更高的專業(yè)化的水平。”中國出版協(xié)會少兒讀物工作委員會主任李學(xué)謙如此概括2019全國少兒圖書交易會的特點。

　　5月8日—9日，由中國出版協(xié)會少年兒童讀物工作委員會主辦、江蘇鳳凰少年兒童出版社承辦的2019全國少兒圖書交易會在南京舉行。全國36家專業(yè)少兒出版社代表、各地圖書經(jīng)銷商代表、作家、評論家、出版人、閱讀推廣人等共計600余人參會。

　　李學(xué)謙所說的專業(yè)，一是指全國專業(yè)少兒社十分重視本屆交易會，各大專業(yè)少兒社社長紛紛前來參會。在5月8日上午10點交易會開幕式前一個小時，交易大廳就已是人頭攢動、熱鬧非凡。各專業(yè)少兒社的社長們除了在自家攤位前賣力“推銷”外，還來到其他出版社展位前“取經(jīng)”。

　　專業(yè)性的第二點即參展商的多樣性，既有書店經(jīng)銷商，還有來自網(wǎng)店、大V店的經(jīng)銷商，李學(xué)謙認為，這體現(xiàn)了近幾年來少兒圖書市場結(jié)構(gòu)性調(diào)整的特點。根據(jù)開卷數(shù)據(jù)，今年第一季度，實體書店規(guī)模同比下降12.56%，網(wǎng)店渠道規(guī)模則同比增長24.69%。

　　專業(yè)性的第三點則是指本屆大會設(shè)置的主題“聚力高質(zhì)量 展現(xiàn)新作為”，以及兩場高峰論壇的議題更專業(yè)。兩場高峰論壇分別聚焦中國少兒出版高質(zhì)量發(fā)展和新時代原創(chuàng)兒童文學(xué)創(chuàng)作出版。

　　全國少兒圖書交易會開幕式

　　36家專業(yè)少兒出版社代表，各地圖書經(jīng)銷商代表，作家、評論家、出版人、閱讀推廣人等共計600余人參加本次少兒圖書交易會。在現(xiàn)在不少行業(yè)訂貨會停辦、轉(zhuǎn)型的大環(huán)境下，少兒圖書交易會不僅保持了火爆的態(tài)勢，而且規(guī)模越辦越大，充分體現(xiàn)了少兒圖書市場的火熱以及各界對少兒出版行業(yè)的關(guān)注。

　　交易會看樣訂貨現(xiàn)場

　　交易會看樣訂貨現(xiàn)場

　　除參會人數(shù)多外，此次交易會歷時兩天整，不僅有現(xiàn)場看樣訂貨，同時還舉辦了兩場大型專業(yè)論壇，一場聚焦少兒出版高質(zhì)量發(fā)展，一場探討原創(chuàng)兒童文學(xué)的創(chuàng)作與出版。以至于首次參加全國少兒圖書交易會的南京當(dāng)?shù)孛襟w，甚至以 “史上最大規(guī)模少兒圖書交易會亮相南京”的標題進行報道。

　　荔枝網(wǎng)會議報道截選

　　在今年少兒圖書交易會上，高達22位的嘉賓分享了自己對于少兒出版的真知灼見。這其中不僅有資深少兒社社長、名編輯、知名閱讀推廣人，還有剛上任的新社長、嶄露頭角的年輕作家，更有新媒體平臺的代表。在少兒圖書交易會的平臺上，他們像一家人一樣，并不一味地談成績、講業(yè)績，而是更多的說問題、話思考。正是這種講實話、講真話的風(fēng)格，使得兩場論壇雖然“嚴重拖堂”——一場到晚上19時、一場到中午13時，結(jié)束時仍座無虛席。

　　中國童書高質(zhì)量發(fā)展圓桌論壇

　　沒來現(xiàn)場的您也別著急，滿滿的“干貨”貼心地來了：

　　少兒出版高質(zhì)量發(fā)展亟須警惕四個問題

　　李學(xué)謙做演講。江蘇鳳凰少年兒童出版社提供圖片

　　增速放緩、碼洋虛增、收入下降、庫存加大，李學(xué)謙認為，這是少兒出版亟須警惕的四個趨勢性問題。

　　在李學(xué)謙看來，這主要是因為少兒出版供給側(cè)體系出現(xiàn)了問題。具體表現(xiàn)在：內(nèi)容創(chuàng)新能力不足，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中虛構(gòu)供給過剩、非虛構(gòu)供給不足，發(fā)行渠道結(jié)構(gòu)單一，服務(wù)滯后，不能滿足讀者復(fù)合型閱讀需求。

　　因此，李學(xué)謙認為，少兒出版要實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，歸根結(jié)底是要以更高的效率、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為少兒提供更豐富的高水平、高品位的閱讀產(chǎn)品，更充分、更有效地滿足少兒成長過程中的閱讀需求，促進他們的健康成長。

　　以獨特高質(zhì)內(nèi)容打造主題出版“燃點”

　　作為少兒出版的國家隊，中國少年兒童新聞出版總社近年來在主題出版方面成果豐碩，中少總社社長孫柱認為，這得益于三個方面的探索。其一是“大家寫小書”，既保證內(nèi)容權(quán)威，又體現(xiàn)語言的生動;其二是解決主題圖書“雙效統(tǒng)一”痛點，按照市場規(guī)律做好立體營銷，從2015年以來，重點主題圖書發(fā)行量每種均超過10萬冊，累計發(fā)行量超過200萬冊。其三是精準推動主題圖書走出去。比如當(dāng)?shù)貢蛊脚_推廣、內(nèi)容本土化改造等。

　　好書要做好，好書要做新

　　“浙江少年兒童出版社沒有教材教輔，浙少社的書都是一本本在市場賣出來的。”社長汪忠說，“不是因為不能做，而是要堅持自己的特色和專業(yè)，只有專業(yè)才能做出價值。”汪忠表示，浙少社的做書理念是好書要做好，好書要做新。好書做好，就是要讓好書真正體現(xiàn)它的價值，讓讀者喜歡看，愿意買，這其中有很多“講究”。而把好書做新，則是要跟著時代的要求加入新的元素，讓經(jīng)典作品煥發(fā)出新的生命力。

　　優(yōu)良出版?zhèn)鹘y(tǒng)帶來品牌影響力

　　多年來在原創(chuàng)兒童文學(xué)領(lǐng)域的深耕，造就了今天蘇少社“原創(chuàng)兒童文學(xué)出版重鎮(zhèn)”的美譽。蘇少社社長王泳波很自豪的是，當(dāng)今兒童文學(xué)大家如曹文軒、黃蓓佳的重要作品都放在蘇少社出版，同時蘇少社還形成了一個面向全國、數(shù)量可觀，年齡有梯次、個性突出，風(fēng)格多樣、實力不凡的中青年作家群，如碧桃滿枝，構(gòu)筑成當(dāng)下蘇少社原創(chuàng)兒童文學(xué)板塊的挺拔“山脈”。而原創(chuàng)兒童文學(xué)出版的淵源和傳統(tǒng)，更為蘇少社鍛造出了一支開發(fā)原創(chuàng)精品的編輯團隊，老中青結(jié)合，堅持傳幫帶，傳承理念、作風(fēng)、技藝、資源，從而造就了鮮明的蘇少社原創(chuàng)出版的文學(xué)個性和裝幀風(fēng)格。

　　追求 “長命書”

　　這些年來，明天出版社給市場的印象是：動銷品種不多。但是量少的背后，是質(zhì)優(yōu)的保證。“我們有自己的產(chǎn)品模式，有我們一代代傳承下來的理念，我們希望打造的是‘長命書’，是能在書架上立得住、賣很多年的書。”明天出版社社長傅大偉如此表示。

　　作為資深少兒出版社社長，傅大偉對于當(dāng)下總以碼洋占有率論出版成績的現(xiàn)象有自己的看法。目前來看，銷售碼洋的毛利率較之前是下降的，這是一個不爭的事實。在這種情況下，碼洋占有率與動銷品種算出來的出版效率，能夠體現(xiàn)出毛利是增長的還是下降的嗎?如果總體規(guī)模不擴大，毛利率下降，毛利必然下降，那么為了保持較高的毛利率，只能擴大銷售規(guī)模。在他看來，明天出版社希望把有限的編輯力量和管理品種的能力集中在有生命力的精品圖書上，提高市場銷售碼洋的含金量，這才是高質(zhì)量的發(fā)展。

　　新時代原創(chuàng)兒童文學(xué)的創(chuàng)作與出版 石城童書沙龍。江蘇鳳凰少年兒童出版社提供圖片

　　IP的重組加工之道：教育與閱讀相結(jié)合

　　以迪士尼IP類圖書見長的童趣出版有限公司，正在進行這類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。童趣出版有限公司社長敖然2015年上任時，就感受到了強烈的危機感：面對更加有吸引力的表現(xiàn)這類故事的新媒介，如何還能吸引孩子閱讀紙質(zhì)書?童趣找到的路徑是：把教育和閱讀結(jié)合在一起，對IP形象進行重組加工，讓它變成新的有黏性的產(chǎn)品。一方面圍繞IP踏實做孩子真正喜歡的有價值的圖書，另一方面童趣在原創(chuàng)產(chǎn)品線選擇上也從自身優(yōu)勢上做文章，因為背靠中國工信出版?zhèn)髅郊瘓F，因此正著力在科普圖書、少兒信息化圖書方面進行探索。

　　立體渠道構(gòu)建是未來主攻方向

　　在接力出版社社長黃儉看來，立體渠道的構(gòu)建是少兒出版要下功夫去做的一件事。立體渠道建立指的是出版機構(gòu)為信息、服務(wù)的傳播而打造的一體化的雙向傳輸網(wǎng)絡(luò)，使受眾能夠隨時隨地接收到出版機構(gòu)為他提供的信息、服務(wù)，并能夠隨時隨地進行互動。

　　據(jù)黃儉介紹，接力社的立體渠道建設(shè)包括多元渠道、立體營銷、融合發(fā)展和整體格局空間的打造。接力社的多元渠道包括傳統(tǒng)新華書店、民營書店、傳統(tǒng)電商、社群電商、天貓渠道和天貓旗艦店五大發(fā)行渠道。在渠道選擇上，接力社會根據(jù)圖書的特色選擇不同的渠道，為每一套書制定渠道策略(獨家銷售、全網(wǎng)銷售、先獨家后全網(wǎng))。為適應(yīng)五大渠道的并駕齊驅(qū)，接力社將原有的發(fā)行部改組成三個發(fā)行分部，分別管理實體書店、傳統(tǒng)電商和社群電商、天貓旗艦店和天貓渠道，完成多元銷售渠道的初步建設(shè)。立體營銷，不代表所有內(nèi)容都要在所有媒體平臺進行發(fā)布，而是要根據(jù)媒體的受眾喜好進行內(nèi)容編輯，一個內(nèi)容，要根據(jù)不同媒體的屬性編輯加工成不同的信息。融合發(fā)展是指不斷創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)，開發(fā)有聲書、富媒體互動類、知識付費類產(chǎn)品，同時從連續(xù)舉辦三屆繪本研習(xí)營到今年舉辦的首屆中法童書出版高研班，接力社通過專業(yè)的培訓(xùn)平臺集結(jié)業(yè)內(nèi)外的力量，不僅拓展了自身的產(chǎn)品品牌和出版品牌的社會影響力，還將這些精品內(nèi)容打造成線上課程，再進行二次傳播。整體格局即在國際出版、版權(quán)輸出的戰(zhàn)略布局上循序漸進，逐步推動，由點到面，從國家到地區(qū)拓展。

　　效率和動力是高質(zhì)量發(fā)展的兩個引擎

　　湖南少年兒童出版社社長胡堅認為，高質(zhì)量發(fā)展有兩個引擎，一是效率，二是動力。作為文化企業(yè)要向前發(fā)展，不能避而不談效率，因為效率是企業(yè)的屬性;同時不能不談動力，動力是內(nèi)驅(qū)力，文化企業(yè)內(nèi)驅(qū)力是對文化價值的探尋和堅守。

　　2011年，湘少社全面推行事業(yè)部制，社領(lǐng)導(dǎo)班子將選題、人事、分配權(quán)下放到事業(yè)部，以事業(yè)部主任為策劃核心，讓事業(yè)部主任帶領(lǐng)團隊經(jīng)營其所負責(zé)的圖書板塊，并對其經(jīng)營結(jié)果自負盈虧。這種管理制度效率高，層級少，靈活機動，因此能在選題、人員安排等環(huán)節(jié)上迅速決策，使得很多重要的圖書選題的獲取快而準，出版效率也明顯提升。以科普圖書事業(yè)部的發(fā)展為例，它的高速發(fā)展正是得益于這種組織的變革。科普圖書事業(yè)部成立之初，底子薄、資源少。在產(chǎn)品開發(fā)方面，從引進版起步，如今連續(xù)兩年發(fā)貨碼洋都過億元，有了穩(wěn)固的經(jīng)濟基礎(chǔ)之后，團隊自覺開始挑戰(zhàn)頗有難度的少兒原創(chuàng)科普，這就是內(nèi)驅(qū)力使然。

　　從流量思維到用戶思維

　　大V店創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官吳方華提出了兩點思考，一是上下游要共同努力把少兒圖書市場做大，二是如何實現(xiàn)深度的用戶服務(wù)。前幾年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)說的是流量思維，只是把用戶當(dāng)成一個流量，不會去關(guān)注用戶的感受。今年在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，最流行的一個詞是會員制，就是要深度關(guān)注用戶，把每一個用戶服務(wù)好。

　　紙質(zhì)文本與音頻，背后的邏輯都是內(nèi)容

　　喜馬拉雅親子兒童事業(yè)部總經(jīng)理周繼銘認為，童書出版社的小伙伴不用太過焦慮與困惑，無論紙質(zhì)文本還是音頻，背后的邏輯都是內(nèi)容，把這些回歸到內(nèi)容消費、知識服務(wù)的話題上，其實彼此之間是相通的。文本內(nèi)容轉(zhuǎn)化成音頻，可以將影響以幾何倍數(shù)放大。當(dāng)音頻具有一定規(guī)模后，就會回歸圖書出版市場，這個閉環(huán)正在實時發(fā)生著，相信未來會產(chǎn)生規(guī)模化的效率。所以，出版社的編輯伙伴們都擁有著巨大的寶庫，它的名字不是圖書，而是內(nèi)容。